汇川技术:加强拓展离散市场和项目型市场,正在布局大型PLC
近日,汇川技术发布投资者关系活动记录表,公司于2023年12月8日接受230家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
相关资料显示,汇川技术成立于2003年,专门从事工业自动化和新能源相关产品研发、生产和销售;
除了掌握矢量变频、伺服系统、可编程逻辑控制器、编码器、永磁同步电机等产品的核心技术,还掌握了新能源汽车、电梯、起重、注塑机、纺织、金属制品、印刷包装、空压机等行业的应用技术。
公司现在已具备"自动化+电梯+新能源汽车"三大核心板块,持续发力"工业机器人、轨交"两大领域。
汇川技术在接受调研时表示,虽然公司的伺服和变频器等产品的市场份额在中国市场已经做到,但在整体市场看,仍有足够的增长空间,进一步提升份额的驱动力主要来自:
①公司产品和方案竞争力的持续提升,使之能匹配更多的高速、高精应用场景;
②国产品牌竞争力和份额持续提升。在整体国产化红利下,汇川作为国产品牌企业,仍是受益的;
③公司在离散市场和项目型市场的市场份额相对不高,近年来在不断加强这两个市场的拓展力度;
④海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地,会逐渐带动公司产品在全球市场的份额提升。
汇川技术的小型PLC、中型PLC以及智能控制器的产品还是比较丰富的,近几年成长较快,特别是中型PLC和智能控制器。
大型PLC方面,汇川技术称正在布局中。目前,公司在冶金等流程工业里主要提供变频器为主,未来推出大型PLC后会聚焦流程行业的整体解决方案。
控制类产品是汇川技术近几年重点投入的战略产品。在过去两年多时间里,得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市场策略的快速落地,使得公司PLC产品实现较高增长。
对于PLC产品,汇川技术会持续在以下几个方面做好产品竞争力的提升:
①补充大型PLC产品,并持续在产品的性能、可靠性等方面提升,以缩小跟主流外资品牌的差距。
②搭建生态:公司通过高校合作、客户端工程师培养、系统集成商培养等方式,积极搭建以PLC为主的生态,以提升公司PLC在客户端的认可度。
③持续积累工艺:公司具特色的优势,就是真正懂客户的工艺,让客户编程变得更容易。
PLC产品替代较难,但替代后就容易产生粘性,并且可以带动其他产品的销售。公司目前也在持续打造PLC跟各个产品线易连接的能力,加强多产品强耦合的竞争力。